¿Qué son los anuncios dinámicos en Meta Ads.?
Los anuncios dinámicos se muestran para audiencias que ya han estado interesadas antes en nuestro sitio web y productos (quedan registrados a través del píxel) y para audiencias amplias (a las que podemos llegar por la segmentación de intereses).
Se trata de anuncios donde podemos mostrar varios productos de nuestra tienda online de manera personalizada para nuestro público objetivo.
Retargeting de productos: 3 criterios que usa el sistema
- Temporalidad: productos que han sido vistos por nuestros clientes en un margen estrecho de tiempo
- Similitud: Meta Ads mostrará productos similares o dentro de las mismas categorías que vio nuestro cliente
- Popularidad: Meta Ads mostrará los productos más vistos en nuestro sitio web.
Mostrar anuncios dinámicos a audiencias amplias en Meta.
Sin embargo, también es posible mostrar anuncios dinámicos a audiencias amplias en las cuatro plataformas de Meta Ads. utilizando tres criterios a la hora de mostrar unos productos y no otros:
- Su perfil de interés que viene dado según las páginas y publicaciones con las que cada usuario más interacciona;
- Su perfil demográfico como edad, género, educación;
- Su perfil dentro de la plataforma en cuanto a los anuncios con los que más ha interactuado recientemente y los productos que ha comprado.
Para sacar el mayor provecho de los anuncios dinámicos, deberemos de tener en cuenta cuál es el objetivo de nuestras campañas entre aumentar el tráfico a la web, aumentar las ventas, conseguir nuevos clientes, o maximizar el coste de la inversión en Meta Ads.
Si queremos aumentar nuestra base de clientes finales, podemos optar por mostrar los anuncios dinámicos a clientes que no han comprado antes en nuestro sitio web, o que tienen interés por productos similares a los nuestros.
Por el contrario, una manera muy rentable de aprovechar la inversión ya realizada también es solo mostrar nuestros anuncios a clientes que no cumplimentaron el carrito excluyendo cualquier otra audiencia.
Estrategias de ventas utilizando los anuncios dinámicos.
Hablemos ahora de cross-selling, up-selling y de las audiencias amplias, como estrategias de marketing que podemos desarrollar gracias a los anuncios dinámicos en Meta Ads.
Si queremos aprovechar al máximo el valor de nuestro cliente, mediante el retargeting y cross-selling podremos ofrecerle productos reacionados con lo que ya adquirió.
Si lo que queremos es aumentar a largo plazo el valor de su carrito medio, tendremos que utilizar la estrategia de retargeting y up-selling.
Finalmente para aumentar nuestra base de cliente e ir añadiendo nuevos, nos dirigiremos a las audiencias amplias que todavía no conocen nuestra marca ni sitio web.
¿Qué tener en cuenta a la hora de lanzar una campaña con anuncios dinámicos?
- Añadir el catálogo de productos al Business Manager de Meta
- Tener el píxel instalado en nuestro sitio web
- Configurar correctamente la campaña eligiendo la audiencia adecuada
- Haber seleccionado una plantilla para nuestro anuncio
Mejores prácticas para a la hora de crear campañas con anuncios dinámicos
[ ] Agrupar los productos según su valor o precio: como puede ser los best-sellers, productos con alto margen, productos en promoción,
[ ] Crear grupos de anuncios según las diferentes audiencias, que podemos segmentar entre audiencias que ya nos visitaron, que añadieron un producto al carrito, que se registraron en nuestra newsletter, etc.
[ ] Ajustar el tipo de puja según cada audiencia; por ejemplo pujar por impresiones para aquellas personas con gran probabilidad de acabar realizando una compra. Podemos elegir la puja por clic para aquellas personas con menor posibilidad de que acaben comprando como los que solo revisaron un producto en la web.
[ ] Revisar que el catálogo no da problemas de indexación y que todos productos de la web se muestran en los anuncios.